--- title: "Quanto cobrar por cota de rifa: fórmula e cenários" description: "Descubra quanto cobrar por cota de rifa com uma fórmula simples, uma tabela de cenários reais e duas calculadoras gratuitas. Pare de chutar o preço da sua rifa." canonical: "https://premiumsorte.com/blog/quanto-cobrar-por-cota-de-rifa" lang: "pt-BR" last_updated: "2026-06-13" --- # Quanto cobrar por cota de rifa: fórmula e cenários Publicado em 13 de junho de 2026 · Atualizado em 13 de junho de 2026 ![Foto de Rafael Meirelles](https://premiumsorte.com/_astro/rafael-meirelles.DNi0_tz-_1JGcGh.svg) [Rafael Meirelles](https://premiumsorte.com/autores/rafael-meirelles) Especialista em produto e mercado de sorteios Atualizado em 13 de junho de 2026 Definir o preço da cota no chute é o caminho mais curto para uma rifa que não fecha a conta. A boa notícia: é uma conta simples, e dá para resolver em dois minutos. Vamos à fórmula, depois a uma tabela de cenários reais. ## A fórmula > **Preço da cota = arrecadação-alvo ÷ número de cotas** O segredo está na **arrecadação-alvo**. Ela não é só o valor do prêmio. Ela precisa cobrir tudo: > **Arrecadação-alvo = prêmio + taxa da plataforma + taxa do gateway + imposto + sua margem** Esquecer qualquer um desses itens é o que transforma “lucro” em prejuízo. Os mais esquecidos são o imposto e a taxa do gateway. ## Os custos que entram na conta - **Prêmio:** o valor de mercado do que você vai entregar. - **Taxa da plataforma:** taxa por campanha (R$ 26 a R$ 1.997), comissão (6% a 10%) ou taxa fixa de ativação (a partir de R$ 9,90), conforme o modelo. - **Taxa do gateway de pagamento:** o Pix tem custo por transação na maioria dos gateways. - **Imposto (IRRF):** 30% sobre prêmio em dinheiro, 20% sobre prêmio em bens, retido pelo organizador. Veja [impostos sobre sorteios](https://premiumsorte.com/legalizacao/impostos-sobre-sorteios). - **Margem:** o que você quer que sobre. ## Tabela de cenários Três campanhas com lógicas diferentes, supondo venda total das cotas: | Cenário | Prêmio | Nº de cotas | Preço da cota | Arrecadação | Cota / prêmio | | ------------------------ | -------- | ----------- | ------------- | ----------- | ------------- | | Cota barata, alto volume | R$ 5.000 | 2.000 | R$ 5 | R$ 10.000 | 0,1% | | Equilibrado | R$ 5.000 | 1.000 | R$ 10 | R$ 10.000 | 0,2% | | Cota cara, baixo volume | R$ 5.000 | 200 | R$ 50 | R$ 10.000 | 1% | Os três chegam à mesma arrecadação por caminhos diferentes. O de cota barata vende mais fácil por cabeça, mas precisa de muito mais gente; o de cota cara precisa de menos compradores, porém mais dispostos. Qual escolher depende do seu público e da sua capacidade de divulgação. Regra de bolso: 1% a 10% do prêmio Uma referência usada no mercado é manter o preço da cota entre 1% e 10% do valor do prêmio. Em um prêmio de R$ 5.000, isso é uma cota entre R$ 50 e R$ 500, quando você quer poucos compradores. Para campanhas de massa, cotas bem abaixo de 1% (R$ 5, R$ 10) são comuns. Use a faixa como ponto de partida, não como lei. ## Faça a conta sem calculadora na mão Em vez de montar planilha, use as duas ferramentas gratuitas: - A [calculadora de rifa](https://premiumsorte.com/ferramentas/calculadora-de-rifa) pega prêmio, custos e número de cotas e devolve o preço da cota, a margem e o ponto de equilíbrio. - A [calculadora de precificação](https://premiumsorte.com/ferramentas/calculadora-de-precificacao) parte da sua arrecadação-alvo e da porcentagem que você espera vender, e mostra cenários de preço. ## Não esqueça o ponto de equilíbrio Quase nenhuma rifa vende 100% das cotas. Por isso, calcule também o **ponto de equilíbrio**: a partir de quantas cotas vendidas você cobre os custos e o prêmio. Se o ponto de equilíbrio for 95% das cotas, a campanha é arriscada, porque qualquer tropeço na divulgação vira prejuízo. Se for 60%, você tem folga. Com a fórmula e os cenários na mão, o próximo passo é montar e divulgar. Veja o [guia completo de como criar rifa online](https://premiumsorte.com/blog/como-criar-rifa-online) e os [canais de divulgação que funcionam](https://premiumsorte.com/blog/como-divulgar-rifa). ## Perguntas frequentes ### Quanto cobrar por uma rifa? Comece pela arrecadação que cobre o prêmio, as taxas e o imposto, e divida pelo número de cotas. Uma referência comum é manter o preço da cota entre 1% e 10% do valor do prêmio. Cota barata vende mais rápido, mas exige mais bilhetes e mais divulgação. ### Como calcular o valor de uma rifa? Use a fórmula preço da cota = arrecadação-alvo ÷ número de cotas. A arrecadação-alvo deve cobrir o prêmio, a taxa da plataforma, a taxa do gateway de pagamento e o IRRF sobre o prêmio (30% em dinheiro, 20% em bens). A [calculadora de rifa](https://premiumsorte.com/ferramentas/calculadora-de-rifa) faz a conta automaticamente. ### É melhor cobrar caro com poucas cotas ou barato com muitas? Cota barata com muitas cotas baixa a barreira de entrada e tende a vender mais rápido, mas depende de uma divulgação maior para escoar o volume. Cota cara com poucas cotas precisa de um público disposto a pagar mais. Teste os dois cenários na calculadora antes de decidir. ### Preciso considerar imposto ao definir o preço? Sim. O organizador retém o IRRF do prêmio: 30% se for em dinheiro, 20% se for em bens. Se você sorteia R$ 10.000 em dinheiro, R$ 3.000 vão para o imposto. Isso precisa estar coberto pela arrecadação, senão a margem some. Veja [impostos sobre sorteios](https://premiumsorte.com/legalizacao/impostos-sobre-sorteios). ## Fontes - [Tabela de taxa de ativação por faixa de bilhetes: Riffas](https://riffas.com.br/) - [Modelo de comissão por arrecadação (6% a 10%): RiffaDigital](https://riffadigital.com.br/precos) ## Leia também - [Como criar rifa online: Guia completo, do prêmio ao sorteio](https://premiumsorte.com/blog/como-criar-rifa-online) - [O que rifar: ideias de prêmios: Prêmios que vendem, por faixa de orçamento](https://premiumsorte.com/blog/o-que-rifar-ideias-de-premios) - [Calculadora de rifa: Viabilidade: prêmio, custos e margem](https://premiumsorte.com/ferramentas/calculadora-de-rifa) - [Calculadora de precificação: Preço ideal da cota por cenário](https://premiumsorte.com/ferramentas/calculadora-de-precificacao) - [Impostos sobre sorteios: IRRF de 30% e 20% e a obrigação do organizador](https://premiumsorte.com/legalizacao/impostos-sobre-sorteios) - [Blog da Premium Sorte: Guias de rifas, com fonte](https://premiumsorte.com/blog) ## Leve a sua operação de rifas para o nível premium Site com a sua marca, Pix com confirmação automática e atendimento consultivo. Cada operação é avaliada e recebe uma proposta personalizada. [Falar no WhatsApp](https://wa.me/5511920294019?text=Ol%C3%A1!%20Gostaria%20de%20uma%20proposta%20para%20a%20minha%20opera%C3%A7%C3%A3o%20de%20rifas%20e%20sorteios.%20Vim%20do%20blog%20da%20Premium%20Sorte.) · [Solicitar proposta](https://premiumsorte.com/contato) --- Versão web: [Quanto cobrar por cota de rifa: fórmula e cenários](https://premiumsorte.com/blog/quanto-cobrar-por-cota-de-rifa) · Índice para agentes de IA: [llms.txt](https://premiumsorte.com/llms.txt)